哈爾濱水處理_哈爾濱邦潤水處理：市場｜經銷商如何開發農村淨水市場

農村淨水市場潛力大，但淨水産品配送、安裝、售後是一個大問題，因為農村市場點多、面廣、線長，分布零散，交通不便，這是開發農村淨水市場最頭痛的問題。如何解決呢?

什麼樣的産品适合農村市場？

整體來看，農村居民的收入水平還很低。因此，應制定能為目标消費者接受的價格，以物美價廉取勝。農村消費以傳統節儉型為主，價格往往成為購買商品時的首要考慮因素。所以投放農村市場的産品，既要适合農村的使用特點，又要在價格上力求實惠。所以，農村市場一定要用質優價廉的機型，另外農村的健康意識比較薄弱，需要慢慢培養，做農村市場不是一朝一夕的事，得做好長期的打算。

另外，農村市場現在水質差異較大，必須要有适合特定地區的産品，比如說泥沙多的地方，水味道大的地方，濾芯不能換的太頻繁，所以特定的産品，還有适合當地消費的價格，便捷的維護，這是農村産品必備的屬性!

什麼樣的人來開發農村市場？

農村市場分散，住宿、餐飲、交通等配套服務措施比較落後，有時作息時間要根據農村人的習慣而改變。開發農村市場必須有一支肯吃苦的隊伍，否則再好的策略也無法實現。

農村市場人員相對分散，需要銷售人員有吃苦耐勞的精神，而且要細心跟有興趣的人去講解，要針對不用用戶的水源水質去更本性的解決問題。如果确實解決了他們健康飲水的問題，這個産品在農村的占有率會比城市還高。

可以找到每天村鎮的核心人員來推廣，比如說村長，村幹部，水電工等，一些有影響力的人來推銷。而且農村人有攀比心理，隻要這個東西好，有人安裝了，就會有接二連三的效果!

總之作為淨水品牌，我們一定要重視農村市場，誰能做好農村市場，誰才是真正的行業老大。

了解該淨水器廠家

       比如該淨水器廠家的實力，品牌的知名度、創新設計能力、企業管理水平、産品質量保證、車間生産能力、企業老闆為人等都要有充分了解。

       考察廠家一是看産品質量，二是進行風險評估。淨水器作為保障健康的家電設備，老百姓最看重的還是産品質量，産品質量直接影響你後期市場可否盈利。一些淨水器加盟代理商辛辛苦苦經營，卻因産品質量不過關，越做口碑越差，最後走進死胡同。至于風險評估，就是看廠家的政策，這對一個新入行的淨水器加盟代理者來說特别重要。好的淨水器廠家，不隻是你的貨物來源，應該是你堅強的後盾。一般來說，廠家在資源、市場信息、市場操作經驗和能力上都是比個人要強得多，有了廠家的支持肯定比自己單打獨鬥強!這也是為什麼加盟代理淨水器要選擇好的、大的品牌的原因。

判斷是不是真正适合自己

       我們都知道，适合自己的才是最好的。擇業就像相親，選擇淨水器廠家就和選擇對象一個道理，既要熟悉對象還要熟悉自己。俗話說，知己知彼百戰百勝。如果投資者自身都沒有想法和目标，對自身在時間、經驗、精力、資金、渠道、人力資源和性格愛好等各方面都沒有一個清晰的掌握和認識，就很容易陷入迷茫，别人說什麼就是什麼。每個廠家都說自己好，肯定無從選擇了。因此，先進行自我分析，在選擇廠家時盡量揚長避短，取長補短，在協商合作條款時，也就更加清晰明了。